52攻略

首页 > 休闲爱好 > 影视 / 正文

渣女、茶艺大师背后的顶级择偶策略

Weave 2020-09-09 影视

NO°/282

Tuesday August.11,2020

这是孤岛第282篇文章

精准营销就是:

不要去路边摊找亿万富翁。

——Juno

前段时间,潘玮柏结婚上了热搜。

结婚对象一点儿也不让人意外,是一名90后空姐。

和郭富城的妻子方媛出自同一“品牌方”。

不知道郭富城、潘玮柏是否意识到两人的妻子很像。

不过可以确定的是,妈妈Amy是一流的营销高手,对于中年男明星的心理把脉精准独到。

这就引出了我们今天的话题:

为什么中年男明星总是被90后嫩模拿下?

为什么许幻山会喜欢没那么漂亮能干的茶艺大师林有有?

这些现象背后,绝不仅仅是年轻、身材姣好的优势,而是择偶策略的胜利。

所以,今天我们跟渣女、茶艺大师们,学学顶级的营销之道。

01.

择偶策略一:用户思维

“被女性欣赏的女人,

未必符合男性用户的需求”

什么是用户思维?

就是你得出售用户想购买的产品,而不是出售自己想卖的产品。

对于女性来说,恋爱婚姻就是将自己“出售”给未来的丈夫。

市面上流行的爱情鸡汤,大多都是反人性的。

“如果你包容不了我最差的,那么你也配不上我最好的。”

这是忽略了用户体验。

“你若盛开,清风自来。”

这是不懂市场营销。

这些毒鸡汤,喝了虽然爽,但千万别信。

梁宁曾经分享过一个朋友的故事,她的朋友是一名结婚教练,专门指导30多岁的女人在一年到一年半的时间把自己嫁出去。

这名结婚教练给第一次相亲的女生提出了三点建议:

1.打扮要女性化。

2.不要努力表现自己,不要谈自己最擅长的东西,不要努力营造氛围,平淡如水即可。

3.适当的时候,主动结束约会。如果对方不再约你了,就放弃这个人。

其实这3点建议,都是典型的用户思维。

先说第1点建议。

一些30多岁的单身女性,在相亲时会穿上职业套装,或是打扮得时尚另类。

然而,这些人却忽略了用户的使用场景和体验。


虽然不排除有男性会喜欢短发、中性的女生,但是我们在相亲的时候,还是要做大概率选择。

不可否认的是,长发、穿着裙子的女生天然更能吸引男生的注意力。

这并非是讨好直男审美,而是一种提高相亲成功率的选择策略。

第2点建议,则是一个期望值管理。

很多人有个误区,就是第一次见面,要把自己最亮眼、最拿得出手的一面全部展现在对方面前。

但这种做法是不利于关系的长期发展的。

相亲恋爱不是商务场合,不需要在短时间内“秀肌肉”。

如果一开始给予对方很高的期待值,把底牌全部打出去,那么之后的相处,对方的感受难免会有落差。

所以最好的策略,就是把自己最真实、平常的一面展现出来。

第3点建议,就是及时止损。

男生往往在第一面就能知道自己对这个女生是否有好感。

所以如果在第一次约会结束后,男方没有再主动联系,那么大概率表明对方对你不感兴趣。

这个时候,最好的方法不是等待,而是更换相亲对象,找到更匹配的人。

你看,这3点建议都是从用户角度出发来考量的,所以成功率也会大大提升。

《三十而已》中有个很奇怪的现象,女性观众普遍喜欢顾佳这个角色,但男性更喜欢林有有的角色。

女性会喜欢欣赏的女性角色,通常是理想中的自我的投射,所以顾佳身上,寄托着女性观众理想自我的期盼:独立强大、聪明能干。

然而身边的男性朋友,他们无一例外都觉得顾佳“太过强势”、“逼迫感很强”。

如果要在两者中选,男性会毫不犹豫选择林有有。

为什么女性欣赏的形象,男性未必喜欢?

原因也很简单,目标用户不同,需求也不一样。

所以要记住,如果你想找到理想的另一半,就要具备用户思维,从男性心理出发。

02.

择偶策略二:包装设计

“好嫁风”是中国大多数男性

对理想另一半的画像

我有一个朋友,喜欢剪短发,而且近几年大有越剪越短的趋势。

她很少化妆,出门都是素颜,从不穿裙子,也不穿高跟鞋。

至今依然母胎单身。

她的理由是:如果一个男人不能接受我最真实的样子,那我为什么要他呢?

但如果从市场营销的角度来看,这无疑是失败的案例。

重新设计外在形象,让自己变得有女人味,并不意味着改变你的本质,只是让你更容易为用户所喜欢和接纳。

所谓的“好嫁风”,也是基于对大多数男性的调研,总结出的对于理想伴侣的用户画像。

好嫁风是什么呢?

通常是打扮温柔甜美。

穿着低饱和度的裙子,以裸色、浅色的居多。

看起来要有女人味,但是不能太高冷,也不能太有攻击性。

会做菜,厨艺好。

社交圈比较单一,异性朋友不多。

总而言之一句话,就是看起来像个贤妻良母。

在包装设计这一点上,日本的木岛佳苗简直做到了极致。

曾玩弄过30个男人,谋杀3人,捞金1亿,在监狱里还结过3次婚。

你以为她长得倾城倾国?

不,她其实长这样。

虽然其貌不扬,身材也有些臃肿,但这并不妨碍一个个男人为她痴狂,一掷千金。

这些被她骗财骗色的男人是眼瞎么?

当然不是。

深入观察就会发现,木岛佳苗是洞察男性心理的高手。

她知道自己的样貌和身材是短板,所以并没有设定不切实际的目标,而是将目标用户锁定在了大龄单身宅男身上。

根据不同男性用户的需求,提供定制化包装设计服务,捏造了十多种不同的身份。

例如木岛佳苗其中一个男朋友寺田隆夫,就是典型的精准用户:

母胎单身、社交绝缘、在男女交往中比较自卑的大龄单身男人,恰好手里也有点儿钱。

木岛佳苗如何吸引这些人的呢?

设立一个既会做料理又会照顾人,性格温柔,善于倾听的人设。

不仅如此,还会大胆向对方表明自己的爱慕之意,各种花式吹捧,满足对方的男性自尊,为对方提供情绪价值。

作为长期单身的宅男,自然对这样的女人难以抗拒,因为跟她在一起,会让他们觉得,自己是全世界最棒最厉害的人。

所以木岛佳苗营销成功的秘诀在于两点:

一是定位精准。

她清楚自己的优势和劣势,避开外貌和身材的短板,最大程度地展现自己的优势,即厨艺料理、温柔体贴,找到最适合自己的细分市场。

二是用户洞察。

木岛佳苗摸准了目标用户——即大龄单身宅男的心理,投其所好,将自己包装成对方喜欢的样子。

所以被木岛佳苗锁定的男性,通常会有种“她怎么这么懂我”、“这个女人非娶不可”的感觉。

所以成功率往往很高。

很多人会把打扮得符合大多数男性审美,看作是讨好取悦男性。

但其实不是的。

如果放在工作中,你只会叫做结果导向

所以先别纠结这个人喜不喜欢真实的自己,先让别人对自己感兴趣了再说。

03.

择偶策略三:精准营销

“不要在路边摊找亿万富翁”

在商业中,有个词叫做“精准营销”。

举个例子,甲方在做广告投放时,会根据目标用户不同,寻找与之相对应的公众号做投放。

例如,如果是课程类学习的广告,就会找一些职场、成长类的公众号。

因为他们的读者大多是有知识焦虑、对学习成长有需求的人,和甲方的目标用户重合度高,转化率也会更高。

如果是美妆类的广告,就会找一些情感、变美类的公众号,因为这些公众号的读者以女性、喜欢打扮的人居多,所以更容易产生购买行为。

最失败的投放,就是明明想推广数码产品,却找了一个情感号做投放。

恋爱婚姻和做市场推广一样,也要讲求精准投放,最糟糕的就是去女性扎堆的地方找男朋友。

如果你想扩大社交圈,多结识更多优秀的异性,那你就别去自己想参加的兴趣班或课程,而是去异性更多的地方。

例如,女生喜欢报舞蹈班、瑜伽班,但是在这些地方,是很难碰到优秀的男性的。

去房产投资学习班、健身房也许是不错的选择。

如果你想要找到能够在一线城市买得起房的男人。

那么最好的方式,不是和一群女人抢年薪百万的高管。

符合这个标准的人多半已经结婚了,剩下的还单身的,身边也有一群虎视眈眈的女人,竞争太激烈。

最好的,就是找在腾讯、阿里巴巴等互联网大厂找职级在P6、P7的人。

这类人群,现在不一定买得起房,但两三年后估计就有这个经济实力了,而且这些人在市场上也不如高管那么竞争激烈,成功概率更大。

说到精准投放,不得不提到两个营销高手——邓文迪和田朴珺。

邓文迪怎么遇到默多克的呢?

是邓文迪从耶鲁毕业后,在回国航班的头等舱上遇到默多克新闻集团董事卓智仁,才能有机会去总部实习。

邓文迪哪里来的钱买的头等舱机票,我们不得而知。

不过可以确定的一点是,如果邓文迪买的经济舱的机票,那是一定遇不上默多克的。

再说说田朴珺。

在认识王石以前,一直在演艺圈里跑龙套。

有段时间无戏可拍,便兼职做起了房地产顾问,帮助在香港认识的朋友在大陆进行房地产投资。

因此认识了地产圈大佬——冯仑。

后来冯仑投资了一家高端旅行社,时不时地邀请企业家朋友出国旅行,通常也会叫上一两个小明星作陪。

于是在一次旅行中,王石便和十八线演员兼地产顾问的田朴珺小姐看对眼了。

这两个故事告诉我们什么?

那就是,不要去路边摊找亿万富翁。

你要找什么样的人,就去对方最常去的地方等待。

为什么很多男明星不是找网红嫩模,就是和经纪人结婚?

原因很简单,因为这两类人是他们能接触的圈子里,人数最多、接触频率最高的群体,你说不找她们找谁?

所以想要扩大用户池子,不要搞错了方向,一定要精准营销,投放在目标用户聚集最多的地方。

04.

择偶策略四:个人品牌

“如果你的广告无法让人记住,

那就证明是无效的广告”

之前看选秀节目的时候,刘雨昕曾问过杨天真一个问题:

因为自己有接受公司的培训,就是如何在媒体面前回答问题的时候不出错。

但是到了这里之后,发现大家都吐槽自己说话很官方。

所以到了现在不知道自己到底应该怎么说话了。

杨天真一针见血地说道:那你要想清楚你的目的,是不出错还是被记住?

试想一下,如果你在某个场合看到了让自己心动的对象,但是你们只有一分钟的交流时间,你如何在短时间内让对方记住你?

所以打造个人品牌的目的很简单,那就是——让买方记住!

好的个人品牌,往往能够让你在众多“竞品”中脱颖而出。

如何打造自己额个人品牌呢?可以从下面三方面开始做起。

  • 提炼特质,并做成三个标签

    注意,这些特质一定要符合一个原则,那就是能够增加异性好感!

    不符合的特质毫不犹豫地舍弃。

    例如美食料理家和恐怖片爱好者,虽然两个标签都和兴趣爱好有关,也能从某种程度上凸显自己的特质,但显然,后者并不能为自己加分,可以果断舍弃。

    还有一点,就是一定要用具体形象的代替笼统描述的。

    游历过30个国家的旅行者,就比喜欢旅游形象具体很多。

  • 分别准备1分钟和3分钟长短的自我介绍

    在写软文的时候,我们往往会就产品最亮眼的一两个特点进行介绍。

    如果你想面面俱到,从产品的外表、功能到配置,都想一一讲解,那最后的结果往往是,在读者脑海记忆中什么都没留下。

    打造个人品牌也要遵循这一点,什么都说,等于什么都没说。

    不要试图把自己的方方面面展现给对方,而是有所舍弃,将最加分的特质或经历分享出来。

    介绍需要不断打磨,根据身边的人的反馈持续优化调整,直到达到最好的效果。

  • 准备几张能够让异性产生好感的生活照片

    我想你一定很想知道,男性会对什么样的照片产生好感?男生口中的“眼缘”到底是个什么鬼?

    之前看过一个视频,演讲者的工作是做数据统计的,她曾通过数据分析,为自己在相亲网站上找到了现在的老公。

    关于照片这一点,她曾在交友网站上做过一个实验。

    她先把穿着宽松、随意把头发盘起来的全身照当做自己的头像,结果仅仅得到零星的几个喜欢。

    在研究了大量的数据之后她发现,男性用户喜欢的女性头像往往有几个特征:

    凹凸有致的身材,有一定露肤度,长发,面带笑容。

    这几个特点其实都指向了女人味和易接近。

    后来当她把穿着宽领的紧身衣,面带微笑、披散头发的半身照放上去以后,喜欢的人数开始飙升。

    人们通常习惯在第一次见面的几十秒的时间里,判断对方是什么样的人。

    所以打造个人品牌,就是要在短时间内抢占目标用户的心智。

    如果你不想被别人定义,那就抢先一步,定义自己。

    还需要记住一点,那就是个人品牌需要保持真实和一致性,不然迟早有一天会人设崩塌。

    05.

    营销策略五:转化下单

    只看曝光,不看转化的营销

    就是耍流氓”

    《M计划》中分享过一个案例。

    作者的一个客户莫莉,为了找到合适的结婚对象,于是报名去参加房地产投资的学习班。

    明明是去找对象的,结果除了上课学到的知识以外,一无所获。

    后来作者了解之后才发现,这个课程有15分钟的休息时间。

    这15分钟本来是很好的和感兴趣的男性聊天交流的时间。

    结果莫莉呢?

    休息时间一到,便去卫生间排队了。

    所以虽然这个学习班有很多潜在的结婚对象,但是莫莉一个联系方式也没拿到。

    这就跟你花了钱在公众号进行广告投放,最后却忘了在文末添加咨询方式和购买链接一样!

    所以如果这一步没走好,那么前面几步走得再好都没用。

    只看曝光,不看转化的营销就是耍流氓。

    最深得人心的软文,往往先从读者感兴趣的话题导入,吸引对方阅读下去。

    再不动声色地将话题巧妙转移到产品内容上,并向读者传递这款产品能够解决你的的痛点的信息。

    读者在不知不觉间,便完成了最后一步的购买。

    当你和异性聊得很愉快,这时候如果对方没有主动提出加微信的话怎么办?

    直接问对方要微信会不会太直接目的性太强了?

    这就到了下钩子完成转化的阶段了。

    拿到对方的联系方式,就跟广告植入一般,不能太硬,要将这个过程不动声色地进行下去。

    让对方主动提出加微信,或者让对方觉得留下联系方式是一件很顺其自然的事。

    分享几个提高转化的小技巧。

  • 留下悬念

    《M计划》中提过一个案例,一名叫塞西尔的女人在熟食店的外卖窗口排队,排队期间她认识了身后的一名机智幽默的男人,两人聊得很愉快。

    塞西尔想要和这个男人进一步发展,但对方还没主动跟她要联系方式。

    于是她给这个男人讲了一个刚刚从办公室听来的笑话,然后对这个男人说:这是我知道的唯一纯净的笑话,我要把其他笑话保留起来以后再讲。

    于是这个男人立马听出了塞西尔的弦外之音,问怎么才能找到她,听她继续讲其他笑话。

  • 请求帮助和指点

    在对方擅长并喜欢讨论的领域,寻求指导和帮助。

    Tags:

  • 留言与评论(共有 0 条评论)
       
    验证码:
    搜索
    网站分类
    标签列表