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7天预估成交金额超700万!如何玩转看点直播平台?

Weave 2020-09-09 影视

2020直播带货的风口你想追上吗?8月14日,“看点直播疯抢狂欢夜”暨首届红人巅峰赛活动完美收官,68位直播带货红人携百款精选好物为用户带来优惠福利。活动通过福利拼团、直播推广员和冲榜红包三大新功能实现高效社交裂变,直播间的观众主动分享高达50万次,卷动10万+社群,总下单金额超1.05亿元。

依据西瓜数据收录的看点直播数据显示,在8.31-9.6日7天时间内,直播间总数超过1411,直播场次高达2668,预估总销量达到48.1万,而预估成交金额约761.1万。

为了帮助更多用户抓住红利期,这次西瓜数据上线直播数据分析功能,目前不仅支持查询直播间的数据,还支持监控看点直直播间的数据趋势,在本篇文章中,不仅会教你如何寻找带货直播间名单,还将总结高带货量直播间的一些特点,让你能够快速寻找适宜合作的直播间。

01、4天下单人数超2500

想要快速入场看点直播小程序,那么不得不看一下目前做的较好的,比如说下面这位主播,直播间名称叫做杜爷,在西瓜数据上能看到,从8月27日至8月30日的4场直播,总下单人数为2612,预估总成交额为268.44万,平均一个用户消费金额在1027元左右。

(来源于西瓜数据的看点直播详情页)

为了分析带货数据背后的详细情况,下面挑选该播主的二场直播数据进行解读。

1)杜爷包包专场直播数据

这场直播是在8/22日晚上18点开始,在这场直播里,我们可以看到3210和1880这两款商品,商品单价都为599元,成交人数分别为30人与16人,预估成交额则达到1.7万元及9584元。

(来源于西瓜数据的直播商品分析页)

02)杜爷小家电专场

这场直播是在8/30日晚上18点开始,在这场直播里,我们可以看到苹果数据线这款商品,商品单价为8.3元,预估成交金额为1220元,另外一款智能扫地机器人单价为219元,预估成交金额达到4161元。

(来源于西瓜数据的直播商品分析页)

而在本场直播金额最高的,数破壁机商品,售价定位399元,预估成交金额为1.64万元。

(来源于西瓜数据的直播商品分析页)

小结

其实从以上两场直播数据中,我们会发现定价高的商品能带来更高的预估成交金额,而从成交数据来看,用户对于300元及以上价位能够接受,定价低的商品虽然产生的预估金额不高,但却是吸引人气的很好办法。

我们再看另外一名播主惠君翡翠,从8月20日至9月4日期间,因为发起了21场直播,创造出29.64万的总下单人数,预估成交总额为26.4万元,平均一个用户消费金额不足1元。

(来源于西瓜数据的看点直播详情页)

从9月3日的直播商品分析中,我们也能发现3707销量都来源一款商品,这款商品定价仅为1元!

(来源于西瓜数据的直播商品分析页)

往往这样的商品是为了吸引人气,不仅能够给直播间吸引粉丝,也可以给店铺增加关注量,多名主播都有这么操作,例如东福珠宝、天生缘珠宝-洲哥、曼奇翡翠工厂店等直播间播主。尽管珠宝类的占大部分,王不凡 每晚7点见主播也会这么做。

王不凡 每晚7点见直播间播主,在9月1日晚上的直播中,便有推出0.1元秒杀的商品。

(来源于西瓜数据的直播商品分析页)

小结

吸引更多粉丝关注自己的直播间,不少播主会不定期提供秒杀商品,但只有参与该直播才能进行抢购。这方法让粉丝会更加主动关注直播间,并且会主动邀请周边朋友参与。不过这方法背后也需要负担一定的成本,对于刚刚起步的直播间播主而言,并不是太建议这么操作。

02、如何查询更多带货博主名单

在上面对杜爷的数据分析中,我们会发现看点直播平台带货大有可为,而对于商户而言,除了入驻看点直播平台以外,也可以提供优质的商品货源给到有影响力的播主,那么能够给彼此创作更高的价值。

如果你想找看点直播平台上的带货博主,不妨试试西瓜数据的直播间高级搜索功能,可以通过设置条件即可寻找到。

如果你想寻找到影响力高的带货博主,可以如下图所示,平均在线人数筛选项中选择【1000以上】,同时排序方式选择依据【商家商品数】,即可快速查看相应的播主名单。

(来源于西瓜数据的直播间搜索功能)

如果你想要分析详细的数据,那么进入该播主详情页后,点击下图红框内的按钮,即可查看每一场的直播详细数据。

(来源于西瓜数据的直播详情页)

进入某一场直播的详情页后,在直播商品分析数据中,支持选择查看直播商品分析数据,如下图箭头所指的方向,提供商品预估销量及预估成交额等数据。

(来源于西瓜数据的直播商品分析页)

当然如果你希望监控直播中的数据,也可以在播主详情页上选择【监控下一场直播】,点击后即可跳转相应的监控页面。

(来源于西瓜数据的直播详情页)

跳转如下图所示,无论是监控时长或者是预约监控时间,次数扣取都是每3小时进行扣取一次。

(来源于西瓜数据的直播详情页)

03、如何使用直播数据分析功能

登录西瓜数据后,点击直播数据分析的直播间搜索功能,即可查询搜索相应的直播数据。目前这个功能刚刚上架,专业版会员支持使用操作。

总结

以上就是本文的所有内容,如果你已经具备一定的影响力,不妨入驻看点直播平台,通过文章内带入直播小程序码,即可邀请用户进入你专属的直播间,给到用户更多服务,从而也能在一定程度上增加公众号收入。

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