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拼多多的野心,都被写进了电商直播里

Weave 2020-09-09 影视


“直播卖货”这块人见人爱的香饽饽,拼多多终于对它下手了。


作者 | Ceci出品 | 微果酱(ID:wjam123456

拼多多正式入局”电商直播“

据36氪昨日消息称,拼多多正在孵化直播业务,首先内测微信小程序”好货内购“,拼多多联合创始人达达(孙沁)将亲自负责项目。消息一出,立刻在行业内引起骚动。

尽管36氪称拼多多否认了此次消息,但在拼多多APP的“百亿补贴”版块,已经上线了关于”小小包麻麻“的直播预约广告,点击“立即预约”,将会跳转到一个叫”好货内购“的微信小程序,用户可以通过授权登陆进行预约直播。

同时,“小小包麻麻”的公众号也在今天发布了将在拼多多进行直播的预告推文,拼多多的首场直播将于今晚开展。

从其邀请直播的商家来看,拼多多将以美妆、母婴等女性热衷的商品类型进行”试水“,以便在用户群体中迅速打开市场。

另外,据果酱妹观察,拼多多目前的直播业务有两个亮点。一是抢先在小程序进行直播,二是直播预约沿用”组团玩法“。

1、继续依托微信,首先在小程序开启直播

不像淘宝拥有独立的直播APP,也不同于京东在移动端设置直播一级入口,拼多多布局直播电商的第一步把棋子落在了微信小程序,明显是想继续站在微信流量的肩膀上,再次掀起一轮获客风暴,为其开垦直播卖货这块荒地播种。

另外据36氪获悉,拼多多在完成小程序的内测后将会在APP内开通店铺直播,首先向品牌商家开放直播业务。在直播电商市场这场混战中,依托微信流量起家的拼多多采取了步步为营的“打法”,打通直播小程序和平台电商的通道,为后续向站内直播引流打下了基础。

2、组团看直播,社交裂变玩法”复制粘贴“

在小程序预约直播成功后,将会出现“组队看直播”的活动提示页面,玩法规则是:3人成团,用户成功邀请2位好友加入队伍一起看直播后,每人即可获得直播商品5折专享券。

还是原来的配方,还是熟悉的味道,拼多多将它惯用的社交裂变玩法复制到了直播电商的拉新上。至于是”水土不服“还是”百试百灵”还得在今晚的直播见分晓,截至发稿前,已有10000+的用户预约了直播。

”直播卖货“打破电商销售困局

据”QuestMobile“《2019直播+X洞察报告》显示,截至2019年6月,已有4.3亿的网民观看直播,”直播+“成为标配。在流量获取越来越艰难的当下,利用”直播+电商“实现流量的精准导流,提高用户转化率,成为各大电商寻找突破的新赛道。

作为电商平台的”龙头大哥“,淘宝早在2016年就开始做直播了,阿里将其定位为“消费类直播”,用户可以边看边买,以商品为核心,主播辅助带动消费。

据数据显示,在刚刚过去的”双11“,淘宝直播实现了9个小时引导成交100亿的成绩。而早在几个月前的天猫618,淘宝直播就已经引导成交130亿,直播间成商家标配。

将”直播电商“作为头号策略的淘宝还寻求与其他平台的直播合作,今年的8月26日,淘宝直播和微博电商直播实现打通,此次合作使微博的各类红人拥有更多商业化的工具,到淘宝开电商直播带货将更加方便。


淘宝直播以一骑绝尘之势在直播带货领域领跑。而入局稍迟的腾讯电商直播虽然目前看来水花不大,但胜在开了个好头,后续发展值得观望。

今年4月份,腾讯直播在微信开通小程序直播电商通道,作为公众号电商直播的首例,时尚类头部自媒体“她读”的创下了直播2小时,在线观看人次达到11951次,订单数1228笔,转化率高达18.32%的好成绩。


首战告捷让不少公众号电商对”直播带货"跃跃欲试,2019年5月7日,公众号“小小包麻麻”发起腾讯直播,观看人次达13.1万。直播期间其电商小程序页面浏览量超过65.8万,销售量突破15360件,销售额突破216万。

种种数据验证了直播电商市场蕴藏着巨大红利,各大电商开启了对直播卖货市场的存量竞争。因此,作为电商三大巨头之一的拼多多,入局”直播电商“只是迟早的事。

再者,据拼多多不久前发布的财报显示,其第三季度净营收75.14亿元,但净亏损达23.35亿元,除了”百亿补贴“的持续加持外,拼多多亟需寻找新的销售渠道。月活跃用户达4.29亿的数据又证明了其积聚了海量待开放用户,为其入局直播市场提供了底气。

随着拼多多的入局,”直播电商“的战场逐步形成,电商三巨头和其他各个平台将在这里展开新一轮流量抢滩战。

”直播电商“将面临的挑战

在这场激烈的市场竞争中,电商平台要想突出重围分得一杯羹,需要克服来自里里外外的挑战。

1、平台流量+KOL效应

“直播电商”要想实现快速获客拉新,除了平台自身带有足够大的流量扶持外,还需要一定名人效应的加持,引领该平台直播带货“出圈”。

以淘宝为例,李佳琦和薇娅作为淘宝的头部主播,它们自身的流量和高转化率的用户特性为淘宝直播的成交金额贡献不少。今年6月1日当天淘宝直播整体成交同比增长近600%,其中薇娅viya的直播间开场仅一个半小时,成交额就突破6200万,李佳琦则在3分钟内卖出了5000单资生堂红腰子,仅这一个单品的销售额就超过600万。名人效应带来的影响可见一斑。


不过,李佳琦和薇娅毕竟是少数,拼多多能否成功复制淘宝直播,结局仍是未知数。

首场直播就请来了知名母婴儿大V“小小包麻麻”,或许有意效仿淘宝的”红人策略“,借助KOL的影响力为平台打响直播带货的名号,克服初创时期无人问津的尴尬期。

2、越来越严格的监管环境

前段时间,网红直播带货问题频发,广电总局、商务部、中国消费者协会相继发声要严查直播带货,加强对直播带货的审核监督,国家加强对网络直播卖货的监管趋势越发紧张。

在这种情况下,电商平台需要养成自我管理意识,对所有可能触及违法边缘、伤害消费者权益的行为进行抵抗和排查。
拼多多在电商直播会交出什么样的成绩,让我们拭目以待。

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