52攻略

首页 > 休闲爱好 > 影视 / 正文

别人赚的钱里,藏着你看不懂的底层逻辑

Weave 2020-09-09 影视

NO°/237

Friday Wed.13,2020

这是孤岛第237篇文章

这个世界上所有伟大的公司,

都是因为解决了一个巨大的矛盾才有所成就。

——柳井正

前两天看到一个大号,公开跟读者道歉。

什么原因呢?

就是接了一个广告,为了让大家不是纯粹只看广告,所以前面加了一些内容。

用专业术语来说,就是软文。

我看了下广告,没毛病啊,为什么要道歉?

巧的是,前两天我发软文的时候,也有读者跟我说:不要接这些广告啊!

我其实看了有点生气。

为什么呢?

我做公众号5年了,前4年没从这个公众号赚到一分钱。

支撑我坚持写下来的,纯粹是对文字的热爱。

大家都知道,我这个公众号是原创号,从来不转载别人的文章。

为了一篇文章,我可能会同时看好几本书,熬夜写到凌晨1、2点。

忙的时候,午饭也略过,一坐就是好几个小时,不挪屁股的那种。

写出一篇满意的文章,就跟能填饱肚子一样。

有人可能会说,那你就靠热爱来写作啊,别想着接广告赚钱。

为此,我特意发了个朋友圈,大致意思是:

只有创作者能够赚到钱,才能持续输出更优质的文章。

读者才能在公众号上免费读到那么多有趣的、深刻的、产生共鸣的文章。

爱好和赚钱这件事儿并不冲突,凭自己的爱好赚钱这件事儿也不可耻。

没必要因为自己赚到钱而道歉。

为什么要讲这个事情呢?

很多人看到别人赚钱了,心里就泛酸,觉得对方动机不单纯,全身上下都是铜臭味。

但我想表达的观点恰恰相反,那就是:看到别人赚钱了,你应该由衷地感到高兴才对。

01.

让别人赚钱

你的问题才有人站出来解决

上个月,打算从老家回上海,特意打电话到航空公司,确定可以申请小动物运输服务,才买的机票。

结果,订完票没几天,接到航空公司客服的电话,说接到公司通知,因为疫情的原因,不再提供小动物运输服务。

怎么办?

我淘宝上问了很多店家,都因为疫情的原因暂停托运宠物了。

不过后来转念一想,如果价格合适,应该还是有店家愿意想办法的吧。

果不其然,当我从问对方“能不能托运宠物?”变成问对方“要多少钱才能把宠物从四川运到上海?”后,终于有店家回应了。

本来他们暂停托运了的,但是如果价格合适,他们愿意想办法去联系。

我一听,这事儿有戏,于是赶紧说,钱不是问题,因为事情比较着急,如果真的能托运的话,多点儿钱也没关系。

后来也不知道对方找了哪家航空公司,说可以托运,让我提前把宠物带到机场。

为了托运宠物,我花了比平时多2倍的钱。

对方因为能赚到钱,有利可图,所以办事也让人放心,无须我操心太多。

我也觉得开心,因为她解决了我眼下的大问题。

这就是为什么我要说,看到别人赚钱,你应该感到高兴才对。

因为只有让别人赚到了钱,你的问题才有人愿意去解决,你的需求也有人可以满足。

02.

让别人赚钱

才能形成正向循环

前两天,看到一篇文章,一位顺丰小哥汪勇,从快递员连升三级,甚至被央视报道,《人民日报》更是称呼他为“生命摆渡人”。

这位快递小哥做了什么呢?

因为在朋友圈看到一名医院的护士在线求救,明早6点下班,然而没公交没地铁,也叫不到网约车。

前线奋战的医护人员出行遇到了问题,怎么办?

汪勇站出来,干起了司机,一天送30个人,回到家脚都是抖的。

然而,一个人毕竟能力有限,他又招募了20多个志愿者,还联系了摩拜、青桔单车,滴滴也被他感动了,将司机接单范围扩大到了15公里,缓解了医生和护士的燃眉之急。

不仅如此,汪勇还联系了企业、街道办事处等多方企业和单位,解决了医护人员的吃饭问题。

张文宏说过一句话,不能欺负老实人。

我觉得不仅不能欺负老实人,而且要狠狠奖励那些帮别人解决问题的人。

尽管他们这么做的目的不是为了赚钱,但是一定要用钱嘉奖他们。

为什么有的时候英雄会缺席?

因为大家知道,英雄往往得不到好下场。

所以社会机制,其实是不鼓励英雄的。

只有当英雄能够得到好处,人人才不怕麻烦,挺身而出,让整个社会形成一种正向循环。

03.

让别人赚钱

你才能获得高质量服务

自媒体作家小椰子讲过一个故事。

有一次,朋友跟她说,去姐姐家吃饭,看到月嫂也在,于是留月嫂一起吃。

没想到月嫂摇了摇头,说,我就住在隔壁的小区,很近的。

而隔壁的高档小区,房子600万一套。

她的朋友有点儿心理不平衡,自己一个月辛辛苦苦去公司上班,也不过拿8000的收入,而这位金牌月嫂呢,一个月却有2万多收入。

而这位金牌月嫂之所以能拿那么高的收入,自然有她的过人之处。

除了专业技能没话说,还会特意拿笔记本记录宝宝的身体状况和宝妈的喜好。

要知道,能将宝宝和产妇照顾得无微不至的金牌月嫂,在北上广深都是抢手货,即便高价也未必请的来。

所以,也别去嫉妒比你会赚钱的高收入服务人员。

因为只有当他们能赚到足够多的钱,从业者才会不断升级自己的专业技能,改善服务态度,我们才能得到高质量的服务。

04.

别人赚的钱里

藏着赚钱的底层逻辑

樊登曾分享过自己创建樊登读书会APP的初衷。

他经常跟身边的人聊天,想看看他们是怎么读书的。

于是他发现一个现象,那就是很多人根本不读书。即便是一些高级知识分子,也是如此。

甚至,樊登听说有一个北京的房地产商特别有钱,为了学习新东西,雇了两个大学老师,每月给每个人支付3万块工资,让他们读书并提取干货,然后在他跑步的时候为他讲解书中的要点。

在听说这件事之后,樊登意识到了这门生意的巨大前景。

所以在设计樊登读书的应用场景时,樊登将重心聚焦于用户每天早上洗漱或洗澡时、上班路上、回家途中、做家务和睡觉前。

樊登读书成功解决了人们没有时间读书的困扰,所以樊登能赚钱。

看到别人赚钱,普通人会嫉妒,把别人的成功归功于运气,而聪明人懂得研究赚钱背后的底层逻辑。

优衣库创始人柳井正曾说过,“这个世界上所有伟大的公司,都是因为解决了一个巨大的矛盾才有所成就。”

一个赚钱的公司或产品,一定是因为它解决了别人的某个问题,满足了别人的某种需求。

谷歌,解决了互联网用户长期存在的搜索难题。

淘宝,满足了用户足不出户在线购物的需求。

钉钉,解决了人们线上办公协作、沟通的难题。

饿了么,解决了人们不想出门买菜做饭的问题。

所以别花时间去嫉妒,而应该花时间去思考:为什么他就赚到了这个钱?

当别人赚了小钱,你要去思考,他解决了谁的问题。

当别人赚了大钱,你应该琢磨,他解决了社会的什么痛点。

别人能赚到钱绝不仅仅是偶然,如果想通了背后的底层逻辑,你也一样有机会暴富。

最后:

1993年,浙江的民营公司突破150万,杭州有不少外贸出口要到上海办理出关手续。

因为报关单必须次日送达,然而当时EMS足足需要三天,很多外贸公司没办法,只能派专人送。

聂腾飞和詹际盛从中发现商机,他们算了一下,杭州往返上海的火车票是30元,而送一单就可以赚70元,如果收的越多,赚的也就越多。

于是他们成立了一家代人出差的公司,取名“盛彤”,这便是申通快递的前身。

这个故事告诉我们赚钱只是副产品,明白赚钱的逻辑比赚多少钱更为重要。

那些一心想赚大钱的人,往往赚不到什么钱。

只有首先要注意到别人的需求,为对方创造价值,钱自然而然会向你靠拢。

Tags:

留言与评论(共有 0 条评论)
   
验证码:
搜索
网站分类
标签列表