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罗永浩逐梦抖音:七场直播翻车9次,谁会继续买单?

Weave 2020-09-09 影视

如果带货主播也有爱豆圈,那罗永浩应该属于“养成系”。


作者 | Ceci

出品 | 微果酱(ID:wjam123456

前段时间,老罗又双叒叕上热搜了,没别的,就是直播间卖的鲜花翻车了,还创造了一种前无古人的“刷屏式道歉”,堪称公关模板的负责态度让网友直呼“体面”,意外地圈了一波粉。

到目前为止,老罗直播间已经营业一个多月,7场直播,虽然翻车不断,但主播业务倒是越来越熟练了。(耍嘴皮子这事儿老罗还是有功底的

据果酱妹统计,老罗7场直播中有5场都发生了大大小小的翻车事故,其中第四场称为史上最密集,蝴蝶酥买两盒发两盒,老罗说成了买两盒发三盒;洗洁精23.9元两瓶,PPT写着9.9元两瓶,最后老罗自掏腰包为口误买单,并联系商家用现金返还的方式补偿消费者。

“翻车越狠,人设越稳”,老罗不愧是直播带货届披荆斩棘第一人。

01首秀过后,老罗还卖得动吗?

首场直播成交额1.7亿,4800多万的观看量,收获音浪3632.73万(1元等于10音浪),被调侃“出道即巅峰”的罗永浩在一开始就给自己定了一个很高的基调,致使往后的每一场直播都看起来越发冷清。

▲图片来源于“毒眸”

第二场的累积观看量直接跌至1142.72万,降幅达76%。很明显,看热闹的人少了,老罗的直播间进入“筛粉”阶段。在接下来连续的五场直播中,每一场的观看人数都以20%左右的幅度下降,最近的一场515直播间活动观看数量为691.32万,对比首场降幅达85%。

“行业冥灯”老罗又要做死一个行业了吗?即便在全网吐槽的情况下,果酱妹觉得这话还是说早了。不算首场的开门红,老罗的每场直播平均销售额达到了4000多万,这在网红主播当中,也算是头部的水平。据数据统计,李佳琦和薇娅在3月份的场均销售额也在4000万~5500万之间浮动,更别说董明珠的抖音带货首秀只有23.25万元销售额的惨淡收场。

▲图片来源于“短视频工厂”

开张近两个月,7次直播的打磨,老罗这带货主播的身份是越来越游刃有余了,除了明显进步的解说能力,在选品上也发生了不少的变化。

在4月1日的首场直播中,老罗直播间的3C电子和家电产品占了货品的一半,但同时也包揽了商品转化率的末几名,第一名的小龙虾转化率达59.93%,而大部分的电子产品则在1%徘徊。

▼向下滑动查看罗永浩首场直播商品数据,源于“抖抖侠”

虽然网传老罗的坑位费是60万,但如果想做长久,老罗光靠赚广告费明显是行不通的,销量不行必定会影响他后续的招商。果不其然,果酱妹观察发现,在他之后的直播里,电子产品的数量在直线下降,食品、日用品等快消品比率大幅提升。

▼向下滑动查看老罗历次直播选品,点击可放大

在5月份的两场直播里,电子产品的数量加起来只有十件,转化率高的快消品逐渐成为老罗直播间的主角。

02老罗:真正的“直男斩”

科技产品研发出身,罗永浩直播间在首场过后就被贴上了“直男直播间”的标签。据数据显示,其用户群体中男性占了80.5%

▲罗永浩首场直播粉丝画像,源于“抖抖侠”

不同于李佳琦、薇娅等专攻消费欲较高的女性市场,老罗直播间的用户由其早前的粉丝引流而来,他们多为男性,用户粘性高,购买力强,但购买欲相对较弱。

在最近的515直播里,老罗破天荒地卖起了口红和鲜花(虽然后者翻车了),但此举明显是老罗及其团队从用户画像中看到了商机。临近520,男性用户会选择在直播间购买口红和鲜花用来送给女朋友作为礼物。

从大学开始就关注老罗的李先生在直播间买了YSL的口红礼盒送给女朋友,他认为520前推口红、鲜花这些商品简直是男性锤友的福音。除此之外,专门为了老罗下载抖音的他还在直播间买过小龙虾、小火锅、1分钱的橙子、各种生活用品、饮料和零食,订单达30多个。

看老罗直播已经成为他每周五的饭后甜点,在他看来,虽然老罗会不时翻车,但和别的主播不同的是,老罗敢于承认错误并勇于承担,这是一个变好的过程,但他个人希望老罗团队在整体工作中掌控更完美。

老罗作为一个CEO转行直播带货,还未开播就有10万人涌入直播间,他认为这号召力没有多少人能媲美。“直播带货挣钱速度又快,老罗又轻车熟路,关键是——现在是最好的时机。说不定过个一年半载,直播带货又不行了,到那时,老罗已完成自救。

King也会蹲守老罗的每场直播,但有别于李先生忠实锤粉的身份,他是出于占便宜和学习的心态看的。看完后他最大的感受就是“看直播的人真的太多了,一个产品都没抢到过!

所有产品中他最想买的是插线板,因为便宜(重要的事情说三遍)!“其实咱也不是差钱,就是为了成就感,喜欢那种抢的感觉,在这个浮躁的社会也就老罗这儿能给我带来这种快感了。”

对于老罗从CEO转行主播,他表示很钦佩,一切都是为了梦想、发展和更好的未来。

03罗永浩拯救了抖音直播电商?

不少人说,罗永浩入驻抖音直播,是一次营销事件。果酱妹认同这个讲法,因为站在抖音的角度,这是一场抢滩直播带货市场的大型“营救“计划,而带头冲锋陷阵的就是罗永浩。

在其直播后不到一个月,5月13日36氪发布消息称,2020年抖音直播电商的GMV目标高达2000亿。但据招商证券电商直播报告显示,2020年抖音直播电商GMV预计只有100亿。

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