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蘑菇街首推双免佣金直播带货,淘宝、快手跟进官宣

Weave 2020-09-09 经济

突如其来的新型冠状病毒肺炎疫情,让线下餐饮、零售业以及旅游、航空等行业遭遇重创。西贝董事长贾国龙近日就表示,"账上现金流扛不过3个月",引发业内广泛关注。

除了餐饮业外,服装零售业同样备受冲击,情况不容乐观。2019年多家服装企业就面临利润大跌或巨亏,如今遇到疫情更是雪上加霜。

优衣库、GAP、海澜之家等服装品牌纷纷宣布线下专卖店暂停营业,由于闭店导致的线下库存积压、现金流承压等问题十分严峻。

尽管2020年已过立春,但对服装企业来说依旧格外"寒冷",到底该如何自救?

网络直播卖服装成自救新方式

2003年非典肆虐之时,线下零售业和餐饮业饱受冲击,却也加速了淘宝、京东的壮大。

新冠疫情也是如此。尽管餐饮、服装零售等线下大消费行业受到重创,但京东超市、天猫超市、苏宁易购、盒马鲜生、美团买菜等网购类业务却业绩大涨,同时还带火了远程办公、在线教育等新兴互联网行业。

疫情无法让"必要的消费"按下暂停键,只是改变了消费的方式和渠道。

这也为餐饮、零售业提供了自救的思路。比如,将业务重点从到店业务转向到家外卖的眉州东坡饭店,利用3D影像等互联网技术开启"网上售楼"的房企等。

这些企业自救案例的共同点,就是将卖货的主要出口由线下转移至线上,用互联网流量弥补线下缺失的人流进而实现销量提振、库存变现。

与房企、餐饮相比,服装行业在这方面更有比较优势,因为服装行业的网络销售模式已经相当成熟。多数连锁服装品牌都已经开辟了电商这一线上阵地。近年来异军突起的直播带货模式也在服装行业得到广泛应用。

面对疫情导致的库存积压问题,选用直播来提振销量、回笼资金的确已经成为服装行业的共识之一。

然而,网络直播平台和主播们昂贵的坑位费、流量费以及相关开店成本让很多服装企业望而却步。

况且,对于绝大多数企业来说,线上投入的增加就意味着将本就"余额不足"的现金进行二次分流。

在消费欲望低落的当下,押注线上、加码直播是否能够刺激消费,回笼资金,没有人能给出准确答案。

往左还是往右?服装企业深陷两难

正当服装企业们徘徊在不做直播带货”十字路口的时候,深谙服装企业之苦的直播电商蘑菇街,针对各大品牌商家推出了"全程服务、佣金双免、无保证金、无须入住"等七项优惠举措,以期帮助商家提振销售,尽快渡过疫情带来的危机,一经发布,寻求与蘑菇街合作的服装品牌蜂拥而至。

这七大政策可谓是“及时雨”,巨大的补贴力度,几乎不需要成本投入,打动了多家服装品牌。

在蘑菇街七大优惠政策宣布两天之后,2月5日,海澜之家、快鱼等服装品牌在蘑菇街上进行了一场特别的直播

知名主播小甜心采用"佣金双免"、无样品展示的直播模式,帮助海澜之家、快鱼等品牌商家解决近200万货值的库存,售出6万件商品。

值得注意的是,佣金双免意味着主播和平台没有收取任何费用,本次直播至少为服装品牌节省了约60万的佣金成本。

小甜心的"免费"直播让很多服装企业看到了希望,纷纷表示:“这不就是疫情之下最好的自救方式么?”那么,能让众多服装品牌都心动的直播到底有什么魔力?

首先,营销成本为零。蘑菇街直播为服装企业带来的收益之一就是佣金双免、无坑位费,这直接削减了品牌的营销成本。

其二是几乎为0的试错成本,无需缴纳保证金,不用入驻,也不必承诺长期经营,对于品牌来讲,无现金流压力。

品牌要做的只是依据订单,将产品直接快递送到买家手上即可,其他的所有流程都有蘑菇街协助完成,可以说是全程服务。

其三则是头部主播资源关系的建立,以及未来的可能收益。

小甜心是年带货能力近10亿元的头部主播,而且依然呈现高速的增长趋势,她拥有规模庞大的铁杆粉丝,和系统稳定的供应链。

众所周知,想进入李佳琦和薇娅的供应链体系,品牌所要付出的成本有多高,而这次品牌通过免费的方式与小甜心建立沟通,为未来更深度的合作埋下伏笔,对于双方来讲都是相互成就。

面对疫情, 蘑菇街为助力品牌商家专门推出了七项优惠。3月31日之前,销售额在1000万元内的商家,都可免平台和主播佣金,本次活动覆盖蘑菇街几乎所有头部主播。

为什么不来试试呢?或许这次尝试是一个新的起点,是很多服装企业转型升级的原点。

用网络直播升级服装业

网红直播带货不仅仅是"疫情"时期服装企业自救的方式,更是服装企业拥抱互联网,变革升级的契机。疫情正在倒逼服装企业主动升级变革。

首先,帮助服装企业解决库存难题,让服装企业也可以实现C2M。

服装是季节性非常明显的产品,企业为了使自己的产品在旺季时候有足够的数量可销售,往往不得不储备大量的货品。

但这种传统的"深库存模式"非常容易造成货物积压。每年大型的服装品牌企业,过季服装都会1折、2折促销,甚至有传闻H&M、ZARA每年都要烧掉大量库存,海澜之家已经持续多年库存达到近百亿元。

库存积压在短期内会影响企业现金流的周转,如果长期得不到解决,甚至会导致现金流断裂影响企业生死。而直播在解决服装企业"深库存"的顽疾上优势可谓得天独厚。

以前,一个服装品牌推出一款新样式之后,就需要做大量备货、铺货。如果整个样式卖得好,那么就加大生产量。如果卖不好,就会大亏一笔。但通过直播,服装企业完全可以做到"小步试错,大步快跑"。

主播拿样,在前端直接与消费者沟通,订单少的款式迅速淘汰,受欢迎的款式开启预售模式。直播的应用让服装企业能够在备货前就率先做到意向聚集、订单聚集,而不仅仅是出现积压情况之后的快速起量。

这个“短平快”的生产和销售模式,其实就是按需生产(C2M)的雏形,让所有商品都不再成为库存。

显然,直播掀起的"从预售到订单再到生产"的 C2M服装产业升级带动了整个服装行业的进步

其次,直播还能增强服装企业的设计与研发能力。

直播上新快、走量大、更迭迅速。需求端的特点也直接带动了供给端的升级。一位在蘑菇街上做直播的品牌商说:"服装档口可能一个爆款可以卖很久,半个月出一次款。在传统电商开女装店,可能一个礼拜上一次新,一次性可能上个十几、二十个就够了。但是我现在做直播的时候,你每天可能要上新20、30个。"

这意味着,服装企业要把自己的设计、选款、打版的能力大幅提升。这正是服装企业的核心竞争力之一,也是突发情况面前,服装企业立于不败之地的内核所在。

结 语

网络直播卖服装不仅仅是抗击疫情时期的自救之举,更应该成为服装企业升级设计制造、库存管理、销售模式等全产业链升级和变革的途径。

据悉,在蘑菇街针对疫情推出"七大优惠大礼包"助力服装企业度过难关之后,淘宝、快手、寺库等平台也纷纷推出类似政策。

如同2003年非典让淘宝、京东等网购平台盛行一样,新冠疫情也正在激活网红直播带货行业,服装企业一定要应势而变!

疫情之下,服装品牌应该趁此机会"转危为机",把网络直播卖货做起来,这既可以增加收入,减少损失,又可以拥抱互联网,探索全新的按需生产C2M模式;

同时,还要在产品、营销、品牌等多个方面进行细致规划,提升服装企业的核心设计与创新能力,为疫情过后可能出现的"恢复性消费需求"做好充足的准备。

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