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618价格战愈演愈烈,苏宁悟空榜刺激品牌商让利夺榜

Weave 2020-09-09 经济

有网友说,今年的618,又闻到了价格战的味道。各大平台纷纷推出各种补贴,吸引消费者购买。其中,苏宁易购发起的"J-10%"承诺,让618的价格战彻底点燃。消费者在不同平台比价后购买,如果买贵了,苏宁易购立即退款。除了发起价格战,吸引消费者,苏宁易购的悟空排行榜实时滚动更新各品类商品的榜单,引发了各大品牌商的广泛关注,激发了品牌商让利折扣抢排行的热情。"J-10%"再掀618价格战热潮在电商平台发展初期,为了吸引用户在网上购物,电商企业一般都会拿起价格战武器。前几年,由于网购已经普及,一些电商企业不愿再搞价格战,很多消费者发现网购商品的价格高于线下。但是,2020年的618,价格战又回来了,这正是很多消费者熟悉的味道。首先,市场需求需要被激活。今年618处于疫情刚结束的特殊时期,整个消费市场刚开始复苏。因此,刺激消费者购物热情,成为各大电商平台都必须考虑的事。苏宁易购率先打出"J-10%"承诺,掀起了价格战。友商们面对苏宁易购的攻势,不得不迎战,于是各大平台补贴大战一触即发。其次,价格仍然是影响消费的最敏感因素。前几年,一些电商平台说不打价格战,要打价值战,比如,物流配送速度和体验。事实上,消费者最敏感的还是商品价格。在每个平台商品完全相同的情况下,比如,相同一款手机,A平台5000元,B平台4800元,两个平台都非常值得信赖,物流和售后服务都一样出色,你当然选择B平台。再次,品牌商家迫切需要报复性销售。几乎所有品牌商家都遭遇了2-5月份的销量寒冬,错过了春节的最佳销售季。这次618,任何品牌都迫切希望把错过的销量补回来,把仓库里的商品卖出去,因此他们也愿意让利促销。以上三个原因共同推动了今年618价格战的火热进行,各大平台纷纷推出五花八门的领券、补贴政策,让整个618充满了火药味,但是消费者的脸上是真的乐开花。苏宁悟空榜,激发品牌参与热情如何激发品牌商的参与热情呢?苏宁易购自2018年818开始就在打造"悟空排行榜",通过这个榜单可以实时显示品牌销售额、品牌销量、单品销售额以及单品销量排行榜,这引起了各大品牌商的关注。为了让自家品牌在榜单上排名靠前,他们自然会拿出更有竞争力的价格,更好的促销活动。这种你追我赶的"销量排行榜争霸赛"让今年的618更热闹了。在家用空调排行榜上,美的空调一度夺得第一名,海尔空调位居第二名,但是到了6月11日11点,格力空调超越了美的和海尔,位居榜单第一。在手机排行榜中,Apple稳居第一,其次是华为、荣耀、小米。苏宁易购在618期间,对Apple手机进行了大幅度的让利,比友商们的8折还要低,刺激了销量。在白酒排榜中,茅台成了当之无愧的第一,洋河、汾酒分列2、3位,五粮液排到了第四。每天在苏宁易购平台上,都有1499元抢购52度飞天茅台活动,刺激了茅台系列酒的销售。一些品牌商为了冲榜,联合苏宁易购搞首发,效果显著。6月10日上午,红米与苏宁易购首发Redmi智能电视X系列,仅开售36分钟,苏宁易购全平台付款金额破千万。苏宁悟空榜数据也显示,小米多款电视领跑单品销售额榜、单品销量榜、单品加购人数排行榜多席。显然,苏宁悟空榜,彻底激发了品牌商参与618的热情,把最优惠的价格拿出来让利消费者。结语一年又一年的618、双11,都是消费者购物热情最高的日子。补贴战、价格战,必然成为未来这些网购节的主旋律。苏宁易购之所以敢于发起价格战,是因为苏宁拥有全场景优势,线上线下一起发力。特别是家电市场中,苏宁易购全渠道占据着25.3%的份额,稳居第一。这也是苏宁在家电市场上频频向友商发起挑战的底气。万变不离其宗,商品零售之争的本质是"好商品、好价格、好服务",而相同品质的商品一定是"好价格"优先,决定好价格的是零售企业的供应链能力,可以更低成本销售商品。苏宁30多年来打造的核心竞争力就是供应链能力,这就像是一块"零售CPU",可以赋能到线上、线下任何场景中,提升平台竞争力。磐石之心,一个每天都在疯狂创作,希望带你成长的人。

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