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校长暨红酒交流会活动,让人看透社交人脉的3个核心

Weave 2020-09-09 社交

前两天,我有幸参加华奥教育举办的校长交流暨红酒会,本次交流会汇集了众多培训机构的投资人、法人,校长,或高层领导来参加。

会场人数达30余人,全场座无虚席,能来参加红酒会,真是不枉此行,收获很多。认识了很多培训的大佬,大家聚在一起相互交流,相互认识,分享营销和管理经验,共同成长。

此次红酒会,有几点收获,感触很深,分享给大家。

一,学会做自己介绍,展示自我价值

刚开始,主持人给我们每个老师上台分享的机会,介绍自己是谁,从事什么行业,带给大家什么资源或项目。

一次自我介绍的机会,这时候人与人的差距就拉开了。有些人讲了为什么来参加活动就下台了,有些人果断抓住机会,介绍了自己是谁,做什么业务,有什么优势和资源,可以为别人提供什么价值,一下子就让人记住了她。

这么多时间和精力来参加活动,不就是为了让人记住,并且拓展自己的资源和圈子吗?但凡有发言的机会,一定要极力展示自身的价值,提前准备好话术,不断去营销自我,这样对你感兴趣的人就会通过群去添加你,甚至主动约你吃饭聊天。

那天晚上,有一个陈总表现极为优越,第一上台是他,他只是简单介绍自己,很多老师对他印象不深,感觉没什么出色表现。但在末尾时,最后一次登台也是他,此时的他表现很棒,他分享道,他之前是某机构运营总监,疫情后,带上一名讲师前去四川自由创业,在当地开机构还招到学生,太棒了。

他告诉我们,我们做教育的,在成交客户时,就得要有一股狼性,一旦盯紧目标,就要咬着不放。我们在分享课程时,要相信自己的课程是对他的孩子有效果的,因此,极力让他报名参加我们的学习。

他的表现和胆识让大家对他刮目相看。

陈总把自己辉煌的经历和成就展示给大家,因此,陈总立马得到了众人的欣赏。会后,立马有老师主动加他微信,甚至还有老师邀请他去吃宵夜,继续交流。

其实,从陈总的表现,我们可以看得出,社交就是互相成全,互相成就。当你有价值的时候,你去参加活动总是能交到朋友,有人愿意陪你吃饭,有人愿意主动添加你的社交账号,有人愿意主动跟你花钱学习,可你没有独特价值的时候,哪怕你打扮得花枝招展,长得貌如天仙,别人最多把你当成花瓶。

二,换圈子结识不同优质人群

经常听到一些老师说,快速改变自己的命运的唯一办法,就是换圈子。

我们应该多参加一些高质量圈子,人要成长和进步,最关键的是就是换圈子。越是想赚钱的人,越需要找到优质的圈子,好的圈子可以提升你的层次和格局,而只有格局和层次提升了,你才能站在更高的位置,跟更优秀的人物并驾齐驱。

最近热播的电视剧《三十而已》的顾佳是一个有干劲的女强人,一心想要进入富太太们的上流社会。为了自己能够入圈,拼命凑信用卡额度,也要刷出一个爱马仕的限量款,就是为了跻身富太太圈。

世俗的流行说法是:圈子就是人脉,人脉就是资源。会利用资源,你就会立马翻身

顾佳也知道圈子的重要性,为了缓解老公生意的窘境,也为了老公的生意拉拢资源。她不仅斥巨资花5万购入名牌包包~爱马仕,还设法靠近于太太、继而又开甜品屋笼络各位阔太太,以期获得更有利的商业资源。

顾佳很很有拼劲,但也有懂得自身有无此优势和资源。那天晚上,有些老师表现一般,虽然能参加这次红酒会,但没能融进来,主要是自己的优势和优质资源没有展示出来。

圈子是要换,但更多的是建立在自身的价值之上。因此,要多提升自己的认知,形成自己的核心竞争力,才是王道。

三,关注对方价值,寻求合作

参加红酒会,认识是第一步,寻求合作对象,或者有谈到一些发展的业务,才是主要的。

这次交流会,有的机构是开设英语的,有的从事中高考的,有的从事全脑教育的,也有的是教咏春拳的。大家都是培训,但培训的内容和板块不同。

也有机构的老师除了自己的授课工作外,也有其他的项目,因此,多和现场的老师交流,你会发现他们也是身怀绝技的。

去年,我受到一家机构的邀请,分享了最强大脑记忆法。当主持人邀请我上台分享时,我的一场100位的数字记忆展示,给现场的学生留下了深刻印象。同学们都说,韦彪老师,你太厉害了,你是怎么 做到的呢?那天课程分享完后,我有点诧异,我分享了两个小时的课程,同学们没记住,就只记住了我的数字展示。

那时就让我深深意识到,在与人交流时,要学会展示自己最独特的一面,或与人交流时,善于发现对方的优势(价值),便于日后有机会洽谈合作。

到场的的机构各个都有独门的课程,因此,我们要留意他们的宣传,也可以加对方微信,相互交流,在达成一个共同目标后,形成一个利益共同体,一个有利于发展的课程。

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