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痛点和G点一样,戳不中就是“假高潮”|新媒体营销案例

Weave 2020-09-09 社交
对于营销来说,戳中目标用户的痛点尤为重要。否则,哪来的消费转化?哪来的品牌认可?尤其新媒体营销,不仅产品要戳中用户痛点,还得借助内容来发力,要有“前戏”的铺垫,到位的服务,连接起产品与用户。当这一切都做到了,即便是小众的智能硬件——双享号,卖个十来万自然是水到渠成了。今天,Vivi就跟大家分享【科技每日推送】近期的一个营销案例,堪称创造了智能硬件界的小“奇迹”。先简单爆一下数据。2015年12月28日首发,12小时内,10万台由【号码生活】研发的支持iPhone双卡双待的“双享号”全部售罄。按照50万+的总阅读量来算,其在【科技每日推送】上的转化率高达3%,再按预约价格49元/台计算(这可是【科技每日推送】的独家优惠哦~),加上邮费最终销售额近100万元。问你服不服?!至于曝光,首发前两天的预热及预约图文,阅读皆在发文短短数小时内达到10万+,后台+多客服+留言的上千条咨询......可累坏可爱娇人的客服MM啦!那内容是如何连接产品和用户,助攻此次营销呢?据说,成功的文案,是要让消费者把注意力放在自己的身上,而不是告诉他们,这个产品可以怎么怎么样。那么,成功的软广,自然也是要让用户把目光放在他们自身的需求上。于是12月26日,【科技每日推送】头条图文推送了《虽说iPhone用着很流畅,但保证你超讨厌它这6点》一文,痛陈iPhone用户的对自己手机的“爱之深恨之切”:毫无特色的街机、不能换主题、配件超贵......最紧要的是:没有双卡双待!随身带两部手机就像出门带了两个孩子一样,很烦耶!你一细想,好像很有道理的样子,随即话锋一转,“我们就有办法帮你解决iPhone双卡双待的问题,明天告诉你!”,预告稿,妥妥的~随后,12月27日头条图文推送《iPhone双卡双待的最新方法,99.9%的人不知道》,咋一看是科普文,内文依旧是从痛点出发,通过代入和比较,告诉你iPhone双卡双待的问题只需要一个“双享号”就可以解决。然后告诉你这个小玩意儿即将京东首发,在【科技每日推送】提前预约,优惠价49元就可以买到,可能都还没有你一顿大餐贵呢,一张电影票的价格,买个试试也不亏啊。内容“神助攻”,产品也不能是“猪队友”啊,不然坑了自己的用户,可就是搬起石头砸自己的脚了。 我们再来看看此次合作的营销产品——双享号,是如何贴合用户选择的。❶颜值高。你跟我说,这玩意儿某宝上早就有了,一搜一大堆?但你确定他们有这个好看?要知道,对于美的东西,大部分人都是没有抵抗力的。❷价格低。若让你花上百块钱去买这样个小东西,恐怕还是会犹豫,但这个“双享号”优惠价都还没有50块钱呢,试一试又不会少块肉。❸便携、实用。“实用”不是我说的,是用户说的好伐,看看两天图文的留言就知道了。6.3克,跟一枚硬币差不多重,手机支付连钱包都解放了,谁还愿意带着两块砖出门?(截取部分留言......)所以颜值高、价格低,又实用便捷的双享号,凭借超高性价比,自然是俘获一大批用户啦。再加上【科技每日推送】及时到位的客服,尽力解答大家的各种问题和咨询,困惑解除了,购买的几率自然就会加大。当内容、产品、服务都到位了,用户的痛点在这过程中多次被“挑逗”,还用得着担心销量和转化率吗?连【号码生活】的创始人及CEO郭辉都说好,还有谁能说不好呢?(双享号的朋友圈广告)所以说,这是一次真正意义上“内容+产品+用户”在新媒体营销的3P合体,而不是单纯靠产品研发者去猜测“我觉得用户可能喜欢/需要......”。“我觉得”的痛点约等于“这是尿点不是G点”好吗?在新媒体时代,我们就是要用内容、用数据、用创意告诉你:我们的用户喜欢的就是这样!这也是【科技每日推送】目前进行新媒体营销的“小试牛刀”,未来再加入会员卡、卡券、朋友的券、个性化菜单等多种营销工具搭配使用,效果只会比这个更优,大家不妨拭目以待。作者:Vivi

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