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承袭OPPO胜利基因,Realme撕开全球智能手机市场裂口

Weave 2020-09-09 最新文章

现在如果有人说,他要创立一家新的手机品牌,你会怎么看?

目前,全球手机市场份额持续向前六大品牌手中集中,其他小品牌的份额则逐渐萎缩。与此同时,全球手机销量增长大幅放缓,用户换机需求不强烈。在这种背景下,新手机品牌还能有机会么?

7月30日,OPPO前副总裁、海外市场负责人李炳忠在自己的微博宣布创立新科技品牌Realme。同时表示,Realme品牌将提供集强劲性能与潮流设计于一体的智能手机,让更多年轻人体验到科技与美带来的愉悦生活。

OPPO创始人陈明永转发这条微博,并祝福:“带着热忱出发,海阔天高,祝福Sky(李炳忠英文名),to be Realme!”

实际上,Realme品牌收款手机Realme1已经在印度市场亚马逊发售,并取得相当不错的成绩,据印度本地权威媒体NDTV报道,Realme1在亚马逊上首销两分钟就被抢购一空,并以4.4的高评分荣冠亚马逊畅销排行榜中“评分最高”的手机。上市仅仅两个月的时间,Realme1就卖出了40万台,震动了整个印度手机市场。

而据消息称,Realme此后也将以互联网渠道为主,这让人不由得想起很多互联网手机像小米、荣耀,甚至已经消失的大神、大可乐等诸多品牌。

那么,Realme在这个时间点上做一款互联网手机还有机会么?

此“互联网手机”非彼“互联网手机”

说到互联网手机,大家都不陌生。2011年8月,小米发布首款手机,这点燃了互联网手机的的风潮。接着,几乎所有手机品牌都加入到互联网手机的大战中来,不乏一些新品牌。

从李炳忠对Realme的简单介绍中,我们能感受到Realme与2011年之后诞生的那些互联网手机品牌有着多方面的不同之处。

首先,Realme既要设计又要性能,而以前的互联网手机只要性能不要设计。记得小米手机发布后,曾有媒体采访相关负责人关于小米手机的设计问题,得到的答复是:“我们追求发烧的硬件,而不是设计,没有设计就是最好的设计。”

而李炳忠表示,Realme希望呈现兼具强劲性能与潮流设计的产品,让全球更多年轻人体验到“科技”与“美”带来的愉悦生活。

其次,此前的互联网手机模式创新第一,Realme只追求“好产品”。

此前,蜂拥互联网手机的企业,最热衷做的事情是:高配低价吸引眼球、互联网和粉丝营销、制造新技术名词、讲感人的创业故事、通过抢购模式制造热销气氛……

现在,很多人早已将互联网手机与模式创新的划上等号,甚至还用PPT造手机等词语讽刺这种不注重产品,过度重视营销的浮躁做法。

而李炳忠在微博中多次提到“好的产品”,多年的海外工作经历让他发现,虽然语言不同,但有些东西是共通的,比如笑容、比如真诚、比如好的产品,而“负责OPPO海外31个国家和地区的市场工作,能让全球更多年轻人用上好的产品,这让我倍感自豪。”

为什么李炳忠的Realme手机强调设计与高性能?为什么将“好产品”放在第一位?这与他的履历有着密切关系。

李炳忠与OPPO创始人陈明永一样,都来自于段永平的步步高公司,2009年成为步步高视听公司总经理。2010年加入OPPO,从普通项目经理,做到OPPO手机研发负责人,再到OPPO海外市场负责人。8年来的OPPO经历让他饱受OPPO产品、企业文化的熏陶。

他在微博上说:“OPPO人对产品极致的打磨,对美的不懈追求令我受益良多。OPPO也给了我接触更大世界的机会,这给了我今天做Realme的底气和勇气。”

其实,除了OPPO工作经历对李炳忠的影响外,当前手机硬件升级进入瓶颈的时代、互联网营销泛滥的时代,全球年轻消费者在购买手机时都更加理性,追求个性,美与性能是影响手机综合体验的最重要两方面,所以Realme对“拥有美的设计和强劲性能才是好产品”的定位是符合当前年轻用户需求的。

同时,Realme兼顾“美的设计和强劲性能”也可以在全球新兴市场上与那些仍只依靠低价、堆砌硬件、缺乏设计和美感的竞争对手形成差异化,可以更好地抢占市场。

Realme再造互联网手机能成功么?

在此,如果细细分析,你就会发现李炳忠之所以敢于四十而立再出发,实际上有着深刻地市场洞察。

虽然,目前手机市场竞争惨烈,份额集中度提升,但是并不意味着手机市场没有机会。李炳忠在全球31个国家和地区做手机市场拓展,又曾经是OPPO手机研发负责人,他不是从英语老师或互联网工程师转做手机,他是业内人士。既然选择打造新品牌Realme,就应该有对成功条件的基本判断。

(1)新风口:海外新兴市场智能手机爆发式增长,正如2011年的中国。

2011年,是中国智能手机爆发的一年,这是小米等新品牌起飞的大风口。同样,2018年全球新兴市场也迎来智能手机爆炸式增长。

根据市场研究公司Gartner发布的数据,2018年一季度,全球智能手机销量约为3.84亿部,占手机总销量的84%,与2017年同期相比增长了1.3%。其中,新兴市场对于全球市场的带动依旧强劲,例如,中东欧市场智能手机零售量增长5%,达到1,970万部,中东和非洲智能手机零售量同比增长2%至4410万部。

另据德国市场研究公司GfK报告显示,亚洲新兴地区2017年智能手机销量为2.327亿部,较2016年增长8%,并预计该地区智能手机2018年需求量将增长9%。而根据Counterpoint的最新研究,2018年第二季度,印度智能手机市场同比以18%高速增长。

2019年开始,5G将在全球商用,这必然带来一波换机潮,意味着市场需求的爆炸式增长,也是Realme的绝佳机会。

与此同时,在这些新兴市场,电商也开始大规模崛起,年轻消费者越来越习惯在网上购买手机。无论是市场增量,还是电商崛起的形势,都很像2011年的中国。而Realme手机就是计划从李炳忠一直打拼的印度、中东欧等新兴市场以本土化经营、电商渠道的方式做起来,然后将成功的模式复制到全球。

(2)起飞的基础:李炳忠8年来在OPPO积累的研发、供应链、营销能力与经验。

很多了解手机行业的读者,都听说过一些新兴手机品牌曾因供应链能力不足而导致产品缺货,因研发、生产能力不足,导致产品品控等方面难以保证。

Realme作为一个新品牌,想要快速的做出产品,并大规模生产、上市销售,并非一蹴而就。这些基本功,是新品牌成功的基础。

李炳忠在OPPO工作8年,做过手机研发负责人,所以他懂手机的研发,也有大量手机设计、研发工程师的资源、供应链资源,这些都将为Realme所用。在他的带领下,OPPO手机从3个海外市场,做到全球31个国家和地区,这说明他有着丰富的海外渠道拓展、政府关系、市场营销能力和经验。

这些都是新手机品牌Realme能够顺利发展的基础。而且在Realme1之前,李炳忠就已经成功过一次,在2015年三星与印度本土品牌仍占据市场主导地位,李炳忠决定直接执掌印度团队,仅用一个月就迅速找到了核心痛点,主导并发布了基于当地年轻用户自拍需求而研发的“自拍专家”F系列,迅速赢得了当地年轻用户的口碑,据GFK数据该产品迅速帮助OPPO攀升至印度线下市场的第二名。

(3)成功的内核:OPPO的文化熏陶与创业精神。

OPPO的企业文化核心是:本分、用户导向、追求极致、结果导向,这让OPPO在市场纷繁复杂的变化中,一直不被外界和对手左右,回归产品制造和企业经营的本质。

在许多OPPO人的身上,我们都能发现“本分、用户导向、追求极致”这些文化的烙印,无论是创始人陈明永,还是一加的刘作虎,还是Realme的李炳忠,甚至是在OPPO工作几年的普通员工。

据说,李炳忠曾在Realme成立时做过一场全体成员参与的内部交流,当被问到:“OPPO有自己的一套企业文化、品牌内涵,有哪些会让你一直带到Realme?”

他回答:“无论怎样,保持我们本分的东西。本分最核心的是什么?就是回归到事物的原点,做正确的事情。”正如他在微博中说的那样,“好产品”是一切的根本。李炳忠认为:“在这个企业当中,我觉得最重要的商业秘诀,就是产品是最根本的东西,打造了让消费者惊艳的产品,那消费者一定会买。消费者只要认可你的产品,这个企业的生存,永远不成问题。”

从企业走出来,创办自己的企业,将面临更多压力,这就需要创业精神。据了解李炳忠的前同事透露,他是一个敢于接受挑战的人,就像带领10多个人的团队拓展陌生而竞争激烈全球市场,3个国家和地区接手,仅用了5年时间,便攻至31个国家和地区,将OPPO的影响力带到了全球。。

据了解,李炳忠读过很多遍《乔布斯传》,他为乔布斯的执着而感动,也欣赏其“keep fighting,never stop”的精神。

结论:互联网手机新标准建立

在步步高和OPPO工作18年的李炳忠,创办Realme这个 “新派互联网手机”品牌,并非拍脑门之举。以他对全球手机市场的深刻洞察以及在供应链、研发、设计、生产、销售方面的资源、不服输的创业精神,Realme有很大机会获得成功。

Realme不仅为全球年轻人提供兼顾美的设计与强劲性能的超高性价比产品,还将为全球手机行业输出全新的互联网手机标准。(完)

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